Monatsarchiv: März 2008

Der Halo-Effekt

Wenn der Gesamteindruck, den eine Person auf eine andere macht, durch ein einzelnes positives Merkmal, das sie hat, dominiert wird, spricht man von einem Halo-Effekt (griechisch: halos=Lichthof). Gut aussehenden Menschen sprechen die meisten Menschen weitere positive Eigenschaften, wie Intelligenz, Begabung, … Weiterlesen

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Der „Werther-Effekt“

Suizidgeschichten in den Medien führen zu einem Anstieg der Selbstmordraten. Verblüffenderweise führen Suizidberichte einzelner Personen zu einem Anstieg der Selbstmorde von einzelnen Personen. Berichte über „erweiterte Suizide“ (z.B. absichtlicher Autounfall oder Flugzeugabsturz) führen zu einem Anstieg der Suizide, bei denen … Weiterlesen

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Die „Low Ball“-Technik

Bei der Low Ball“-Technik wird der Kunde durch ein besonderes Entgegenkommen (z.B. ein Preisnachlass von 400€) zu einer Kaufentscheidung verführt. Nachdem dann die Entscheidung zum Kauf gefällt wurde und kurz bevor alles unter Dach und Fach ist, macht der Anbieter … Weiterlesen

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Ein Trick zur Überwindung schlechter Angewohnheiten

Möchte man eine schlechte Angewohnheit loswerden, kann man sich ein Gummiband um das Handgelenk ziehen und dieses den ganzen Tag tragen. Tritt dann das unerwünschte Verhalten auf (z.B. ein bestimmter negativer Gedanke), lässt man das Gummiband

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Produkte im Supermarkt 2

Hier ein paar beliebte Verkaufstricks aus dem Supermarkt: – Ein möglicher Mengenrabatt verführt viele Kunden dazu mehr zu kaufen als sie benötigen. In einem Experiment wurde ein Mengenrabatt angeboten (ein Stück für 59 Cent, drei Stück für 1,99€), der keiner … Weiterlesen

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Kommitment und Konsistenz

Unser Bestreben in unserem Handeln konsistent zu sein (und nach außen hin konsistent zu erscheinen) kann als wirkungsvolle Waffe der Einflussnahme genutzt werden. Inkonsistentes Handeln wird meistens als wenig wünschenswerte Eigenschaft gesehen. Eine Person, deren Aussagen, Ideale und Handlungen im … Weiterlesen

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